首页\[万向注册]\首页果品蔬菜市场的分析报告;2;第一部分 区域市场分析;;青岛抚顺路蔬菜副食品批发市场简介：青岛市抚顺路蔬菜副食品批发市场隶属于青岛抚顺路蔬菜副食品批发市场股份，是青岛市菜篮子重点工程，从1991年11月成立后的这几年，市场建设和交易规模得到了飞速发展。先后进行了市场一期和二期工程建设，其中一期工程的3.2万平方米交易大楼于1996年12月底竣工交付，市场规模和市场辐射迅速扩大，1997年实现市场交易额5.3亿元，较市场成立初增加了11倍；市场辐射全国26个省市的300多个市县，市场固定业户700余家，日均客流量达3万人次，日均成交量占青岛市的60%以上。被国家农业部和国家内贸局授予鲜活农产品中心批发市场和国家级区域性批发市场的称号。 为进一步完善市场的各项功能，市场在微机管理和市场设置方面进行改造建设。到目前，市场微机管理系统已初具规模，蔬菜市场已全部实现微机化管理。 ;青岛夏庄蔬菜果品综合批发市场简介：青岛夏庄蔬菜果品综合批发市场管理委员会负责建设夏庄蔬菜果品综合批发市场项目。该项目属青岛市政府确定的服务业重点建设项目，为将该项目申报，申请资金扶持，委托我院编制该项目可行性研究报告。 青岛市夏庄蔬菜果品综合批发市场位于青岛城阳区夏庄街道办事处驻地，本项目作为夏庄蔬菜果品综合批发市场的一期工程，总建筑面积达两万平米，主要建筑内容为两处交易大厅和两处管理综合用房。项目拟购置农药残留检测、电子汽车衡等主要设备9台。 项目总投资约两千万，税后投资利润率稍高于同期银行贷款利率，属微利项目。项目建成后，将依托城阳已形成的市场优势，充分利用丰富的自然资源，以蔬菜果品为龙头，兼顾农副产品、配套加工产品的批发交易，立足周边区域，逐步建设成为辐射山东半岛乃至全国的蔬菜、水果批发集散地和批发中心。;青岛胶州蔬菜果品市场；;青岛果品市场图片；;;;三、.水果市场发展的特点。 ;（3）市场供给明显改善。随着生产的发展，以及加工、贮藏水平的提高，水果市场的供应形势非常好。果品市场琳琅满目，花色繁多，包装精美，市场供应旺淡差别明显缩小。当前，有两大机遇可供利用： 第一，全球农产品贸易自由化的历史性机遇。我国入世后水果的进出口贸易呈现快速增长势头。只要提高果品质量，扩大果品及其加工品的出口是大有希望的。如东盟国家大多是只能生产热带、亚热带水果，对我国北方的苹果、梨等水果来说，是一个出口前景广阔的大市场；俄罗斯和蒙古也是我们潜在的大市场。我们一定要抓住机遇，迎接挑战，努力开拓国际市场。 第二，亚太地区相互贸易发展的机遇。比如说日本，年产水果不到500万吨，近年来，自给率逐年下降，因此，只要提高果品质量，向日本出口果品及其加工品是大有希望的。 2003年10月1日签订《中泰蔬菜水果协议》，实施果蔬零关税以来，中泰两国水果贸易快速增长。俄罗斯和蒙古也是我国潜在的水果出口市场。;四、水果行业概况； （1）水果行业分类 “水果”就是指“可食用的多汁液的植物果实”这类现象。在生产和商业上，常按落叶果树和常绿果树再结合果实的构造以及果树的生物学特性分类，即果树栽培学分类，又称农业生物学分类。 (1)落叶果树 仁果类果树：按植物学概念，这类果树的果实是假果，食用部分是肉质的花托发育而成的，果心中有多粒种子，如苹果、梨、木瓜和山楂等。 核果类果树：按植物学概念，这类果树的果实是其果，由于房发育而成，有明显的外、中、内三层果皮；外果皮薄，中果皮肉质，是食用部分，内果皮木质化，成为坚硬的核，如桃、杏、李、樱桃和榔等。 坚果类果树：这类果树的果实或种子外部具有坚硬的外壳，可食部分为种子的子叶或胚乳，如核桃、栗、银杏、阿月浑子和榛子等。 (2)常绿果树 柑果类果树：这类果树的果实为柑果，如橘、柑、柚子、橙、柠檬、枳、黄皮和葡萄柚等。 荔枝类果树：包括荔枝、龙眼和韶子等。 核果类果树：包括橄榄、油橄榄、芒果、杨梅和余甘子等。 坚果类果树：包括腰果、椰子、香榧、巴西坚果、山竹子(莽吉柿)和榴连等。 草本类果树：香蕉和菠萝等。 ; ;四、水果市场发展中存在的问题； ;;第二部分 竞争情况分析;青岛某水果超市一角; 水果批发行业的时机与技术同样重要，其行业的高风险性也让很多人望而却步。内部竞争同样异常激烈，其竞争力量主要包括以下几个方面。 （一）新进入者的威胁 水果批发市场内经常会有新进入的业主，他们的进入会给原有业户带来很大的威胁。他们增加了该行业的总产出，从而导致整个行业的收入和回报率降低；同时，他们拥有相当的资源，很想占领更大的市场份额。于是，新的竞争对手促使原有业户提高效率，学习如何在新的领域展开竞争。 （二）供应商的讨价还价能力 沈阳冬季的水果大多是从南方如广东、广西、海南等地购进的。于是当地的供应商所提出的价格显得十分重要。供应商可能会通过提高价格或降低水果的质量对该行业的批发商显示自己的力量。若批发商无法通过价格结构消化增长的成本，它的利润就会由于供应商的行为而降低。 （三）买方讨价还价的能力 这里的买方即批发商，他们会到产地要求供应商降低购买价格，要求高质量的产品。于是，使得行业的竞争者们互相竞争，导致该行业的利润下降。 （四）替代品的威胁 由于水果的品种繁多，口味不一，功效不同，在此并不考虑其替代品的威胁的问题。 （五）现有竞争者之间的竞争程度 纵观整个批发市场，业户近万家，可见，竞争程度是非常激烈的。由于市场内的业户相互制约，一个业户的行为必然会引起竞争反应。因此，业户们为了追求战略竞争力和超额利润，都积极投身竞争。 ;（?六）水果行业内部的竞争。导致行业内部竞争加剧的原因可能有下述几种： ????1、是行业增长缓慢，对市场份额的争夺激烈；2、是竞争者数量较多，竞争力量大抵相当； ????3、是竞争对手提供的产品或服务大致相同，或者只少体现不出明显差异； ????4、是某些企业为了规模经济的利益，扩大生产规模，市场均势被打破，产品大量过剩，企业开始诉诸于削价竞销。 ???? ????5、水果行业供货厂商的议价能力，表现在供货厂商能否有效地促使买方接受更高的价格、更早的付款时间或更可靠的付款方式。 ????6、水果行业潜在竞争对手的威胁，潜在竞争对手指那些可能进入行业参与竞争的企业，它们将带来新的生产能力，分享已有的资源和市场份额，结果是行业生产成本上升，市场竞争加剧，产品售价下降，行业利润减少。 ????7、水果行业替代产品的压力，是指具有相同功能，或能满足同样需求从而可以相互替代的产品竞争压力。;第三部分 客户情况分析;左图是水果消费男女比例，可见女人水果消费量是男人的两倍;左图是喜欢吃水果的原因调查，从这里也能看出女人比男人更喜欢水果的原因，因为水果能美容和减肥;消费者消费价格分析;消费者消费种类分析 ;市场水果产地比率;第四部分 产品建议 ;2.低成本化策略 ;4.多品种化策略 ; 6.标准化策略 ;第五部分 招商启??方案; 本项目的传播推广渠道：户外（包括项目周边路旗、高炮等）、电视媒体、DM招商册（页）、专业广告刊物、网络、行业展会论坛。;（2）利用如半岛都市报等量大面广的宣传广告等形式进行招商宣传。 （3）采用针对目标客户进行招商信息群发的模式进行招商。法定假日如元旦之类的重要节日，对客户发短信问候增加园区的亲信度。;6. 展会论坛 （1）关键节点活动招商。在项目的各个阶段，如招商启动、工程完工、一期试运行等关键节点举办不同目的的庆典活动和客户沟通会，起到实质上的园区招商推介作用。 （2）论坛会议招商。利用山东省、青岛市行业协会重大活动的节点时机，辅以举办“行业高峰论坛”等活动，将项目信息高姿态地传播于行内。对会员企业的推广方式，在“论坛”、“高峰会议”之后项目团队即以“包干负责”的形式开展一一对应的直访直销。 （3）不定期的举办经济农作物种植、经销商招商洽谈会议及各类的招商活动。 会议注重表达技项，突出重点，言简意赅，注重会议流程和控制配合，注重客户的要求及招商所要达成的目的，大会结束后必须进行有效的跟进工作。;二、招商策略 营销工作主要包括编制招商策划书、招商推广实施和客户引进三个基本过程。 1. 招商策划书是整个招商推广工作的策略性文件，对整个招商工作来说非常重要，是招商推广时期各项工作开展的重要依据。 2. 招商推广实施。招商推广首先要成立专门的招商组织，规划招商过程的各项事宜；其次，要布置招商现场，既要清楚的展示园区的功能，又要保持现场良好的气氛；最后，开展宣传推广，制定市场推广计划，选择宣传渠道，制作宣传资料。 3. 引进客户。招商必须进行客户甄别和目标客户的发掘，确定哪些是本项目的潜在客户，适时传递项目最新进展信息，以使其保持对项目的关注，全程把握其投资心理及进驻意向，直到确定入驻园区为止。;1．招商阶段划分（注；要按照工程的进度开展）;第 三 阶 段;第六部分 经营管理方式;经营目标：成为国内山东地区大宗农产品交易、物流配送中心，价格形成、信息发布、会展中心。 亲商富商：秉持“让农民笑起来、让客商富起来”的理念，让全体客商享尽当地政府招商引资优惠政策和本企业让利客商优惠办法。 多元合作：租赁经营、经营权买断、投资入股、合资建设。抢占商机、入围就赢；抢先一步，步步领先。 共同经营：服务是园区第一要素。园区尽力为客商搞好服务，造好环境，帮好经营。使园区成为投资政策高地、经营成本洼地。;第七部分 经济效益预判;项目5年利润额预估; 经估算，本项目计算期内各年的税前净现金流量第1年为-4530.0万元，第2年为-301.8万元，第3～11年为2694.8万元，第12年为6563.9万元；本项目计算期内各年的税后净现金流量第1年为-4530.0万元，第2年为-593.1万元，第3～6年为2403.4万元，第7～11年为2401.8万元，第12年为6218.0万元。 根据上述计算公式及相关数据计算可得，本项目税前财务内部收益率为36.2%，税后为30.6%，均大于规定的基准收益率10%；本项目的税前财务净现值为9227.8万元，税后为7466.2万元，均远大于0；本项目的税前投资回收期为4.05年，税后为4.50年，均短于同行业类似项目的平均投资回收期水平。由此可见，本项目具有较强的盈利能力，经济效益状况良好。 经估算，本项目计算期内的年均息税前利润总额及年均利润总额均为1980.28万元，年均净利润为1683.2万元，年均利税总额为2118.88万元；本项目总投资5420万元，项目资本金为2420万元。 根据上述计算公式及相关数据计算可得，本项目的总投资收益率为36.54%，资本金净利润率为69.55%，项目投资利税率为39.09%，均明显高于本地区类似项目的盈利水平，由此可见，本项目具有较强的盈利能力，经济效益状况良好。 ;项目不确定性分析 ; 项目敏感性分析主要考察项目主要经济效益指标对项目的投资、成本、价格、产量等主要变量变动的敏感程度。项目对某种因素的敏感程度，一般敏感性系数来反映，其计算公式具体如下[6]： 本文对本项目的敏感性分析主要针对项目基本数据中的销售收入（产量或价格）、经营成本及固定资产投资这三项不确定性因素，分别考察这三项不确定性因素增加或降低5%幅度时对项目税后财务内部收益率的影响，以判断其单因素变化对项目经济效益评价指标的敏感程度。项目敏感性分析结果详见表2。 表2 项目敏感性分析结果表 序号 不确定性因素 变化率（%） firr（%） 敏感性系数 基本方案 30.6% 1 销售收入 5% 43.9% 8.69 -5% 17.3% -8.69 2 经营成本 5% 19.6% -7.19 -5% 41.6% 7.19 3 建设投资 5% 29.5% -0.72 -5% 31.7% 0.72 ; 综上分析可得，当这三种不确定性因素变化幅度为±5%时，项目的税后财务内部收益率最低为17.3%，仍然高于规定的基准收益率10%，由此可见，本项目具有较好的抗风险能力，项目整体风险较小。 在这三种不确定性因素中，本项目税后财务内部收益率对销售收入的变化最为敏感，其次为经营成本，最后为建设投资，这就要求m公司必须密切关注水果罐头市场的变化，对市场的未来走向做出正确的预测，并以此指导项目改扩建及以后的经营管理，以切实增强本项目应对市场变化的能力。同时，公司还必须加强内部管理，尤其是成本管理，降低人、财、物等方面的成本消耗，以提高项目最终的经济效益状况。 ;THE END!;谢 谢果品蔬菜市场的分析报告;2;第一部分 区域市场分析;;青岛抚顺路蔬菜副食品批发市场简介：青岛市抚顺路蔬菜副食品批发市场隶属于青岛抚顺路蔬菜副食品批发市场股份，是青岛市菜篮子重点工程，从1991年11月成立后的这几年，市场建设和交易规模得到了飞速发展。先后进行了市场一期和二期工程建设，其中一期工程的3.2万平方米交易大楼于1996年12月底竣工交付，市场规模和市场辐射迅速扩大，1997年实现市场交易额5.3亿元，较市场成立初增加了11倍；市场辐射全国26个省市的300多个市县，市场固定业户700余家，日均客流量达3万人次，日均成交量占青岛市的60%以上。被国家农业部和国家内贸局授予鲜活农产品中心批发市场和国家级区域性批发市场的称号。 为进一步完善市场的各项功能，市场在微机管理和市场设置方面进行改造建设。到目前，市场微机管理系统已初具规模，蔬菜市场已全部实现微机化管理。 ;青岛夏庄蔬菜果品综合批发市场简介：青岛夏庄蔬菜果品综合批发市场管理委员会负责建设夏庄蔬菜果品综合批发市场项目。该项目属青岛市政府确定的服务业重点建设项目，为将该项目申报，申请资金扶持，委托我院编制该项目可行性研究报告。 青岛市夏庄蔬菜果品综合批发市场位于青岛城阳区夏庄街道办事处驻地，本项目作为夏庄蔬菜果品综合批发市场的一期工程，总建筑面积达两万平米，主要建筑内容为两处交易大厅和两处管理综合用房。项目拟购置农药残留检测、电子汽车衡等主要设备9台。 项目总投资约两千万，税后投资利润率稍高于同期银行贷款利率，属微利项目。项目建成后，将依托城阳已形成的市场优势，充分利用丰富的自然资源，以蔬菜果品为龙头，兼顾农副产品、配套加工产品的批发交易，立足周边区域，逐步建设成为辐射山东半岛乃至全国的蔬菜、水果批发集散地和批发中心。;青岛胶州蔬菜果品市场；;青岛果品市场图片；;;;三、.水果市场发展的特点。 ;（3）市场供给明显改善。随着生产的发展，以及加工、贮藏水平的提高，水果市场的供应形势非常好。果品市场琳琅满目，花色繁多，包装精美，市场供应旺淡差别明显缩小。当前，有两大机遇可供利用： 第一，全球农产品贸易自由化的历史性机遇。我国入世后水果的进出口贸易呈现快速增长势头。只要提高果品质量，扩大果品及其加工品的出口是大有希望的。如东盟国家大多是只能生产热带、亚热带水果，对我国北方的苹果、梨等水果来说，是一个出口前景广阔的大市场；俄罗斯和蒙古也是我们潜在的大市场。我们一定要抓住机遇，迎接挑战，努力开拓国际市场。 第二，亚太地区相互贸易发展的机遇。比如说日本，年产水果不到500万吨，近年来，自给率逐年下降，因此，只要提高果品质量，向日本出口果品及其加工品是大有希望的。 2003年10月1日签订《中泰蔬菜水果协议》，实施果蔬零关税以来，中泰两国水果贸易快速增长。俄罗斯和蒙古也是我国潜在的水果出口市场。;四、水果行业概况； （1）水果行业分类 “水果”就是指“可食用的多汁液的植物果实”这类现象。在生产和商业上，常按落叶果树和常绿果树再结合果实的构造以及果树的生物学特性分类，即果树栽培学分类，又称农业生物学分类。 (1)落叶果树 仁果类果树：按植物学概念，这类果树的果实是假果，食用部分是肉质的花托发育而成的，果心中有多粒种子，如苹果、梨、木瓜和山楂等。 核果类果树：按植物学概念，这类果树的果实是其果，由于房发育而成，有明显的外、中、内三层果皮；外果皮薄，中果皮肉质，是食用部分，内果皮木质化，成为坚硬的核，如桃、杏、李、樱桃和榔等。 坚果类果树：这类果树的果实或种子外部具有坚硬的外壳，可食部分为种子的子叶或胚乳，如核桃、栗、银杏、阿月浑子和榛子等。 (2)常绿果树 柑果类果树：这类果树的果实为柑果，如橘、柑、柚子、橙、柠檬、枳、黄皮和葡萄柚等。 荔枝类果树：包括荔枝、龙眼和韶子等。 核果类果树：包括橄榄、油橄榄、芒果、杨梅和余甘子等。 坚果类果树：包括腰果、椰子、香榧、巴西坚果、山竹子(莽吉柿)和榴连等。 草本类果树：香蕉和菠萝等。 ; ;四、水果市场发展中存在的问题； ;;第二部分 竞争情况分析;青岛某水果超市一角; 水果批发行业的时机与技术同样重要，其行业的高风险性也让很多人望而却步。内部竞争同样异常激烈，其竞争力量主要包括以下几个方面。 （一）新进入者的威胁 水果批发市场内经常会有新进入的业主，他们的进入会给原有业户带来很大的威胁。他们增加了该行业的总产出，从而导致整个行业的收入和回报率降低；同时，他们拥有相当的资源，很想占领更大的市场份额。于是，新的竞争对手促使原有业户提高效率，学习如何在新的领域展开竞争。 （二）供应商的讨价还价能力 沈阳冬季的水果大多是从南方如广东、广西、海南等地购进的。于是当地的供应商所提出的价格显得十分重要。供应商可能会通过提高价格或降低水果的质量对该行业的批发商显示自己的力量。若批发商无法通过价格结构消化增长的成本，它的利润就会由于供应商的行为而降低。 （三）买方讨价还价的能力 这里的买方即批发商，他们会到产地要求供应商降低购买价格，要求高质量的产品。于是，使得行业的竞争者们互相竞争，导致该行业的利润下降。 （四）替代品的威胁 由于水果的品种繁多，口味不一，功效不同，在此并不考虑其替代品的威胁的问题。 （五）现有竞争者之间的竞争程度 纵观整个批发市场，业户近万家，可见，竞争程度是非常激烈的。由于市场内的业户相互制约，一个业户的行为必然会引起竞争反应。因此，业户们为了追求战略竞争力和超额利润，都积极投身竞争。 ;（?六）水果行业内部的竞争。导致行业内部竞争加剧的原因可能有下述几种： ????1、是行业增长缓慢，对市场份额的争夺激烈；2、是竞争者数量较多，竞争力量大抵相当； ????3、是竞争对手提供的产品或服务大致相同，或者只少体现不出明显差异； ????4、是某些企业为了规模经济的利益，扩大生产规模，市场均势被打破，产品大量过剩，企业开始诉诸于削价竞销。 ???? ????5、水果行业供货厂商的议价能力，表现在供货厂商能否有效地促使买方接受更高的价格、更早的付款时间或更可靠的付款方式。 ????6、水果行业潜在竞争对手的威胁，潜在竞争对手指那些可能进入行业参与竞争的企业，它们将带来新的生产能力，分享已有的资源和市场份额，结果是行业生产成本上升，市场竞争加剧，产品售价下降，行业利润减少。 ????7、水果行业替代产品的压力，是指具有相同功能，或能满足同样需求从而可以相互替代的产品竞争压力。;第三部分 客户情况分析;左图是水果消费男女比例，可见女人水果消费量是男人的两倍;左图是喜欢吃水果的原因调查，从这里也能看出女人比男人更喜欢水果的原因，因为水果能美容和减肥;消费者消费价格分析;消费者消费种类分析 ;市场水果产地比率;第四部分 产品建议 ;2.低成本化策略 ;4.多品种化策略 ; 6.标准化策略 ;第五部分 招商启??方案; 本项目的传播推广渠道：户外（包括项目周边路旗、高炮等）、电视媒体、DM招商册（页）、专业广告刊物、网络、行业展会论坛。;（2）利用如半岛都市报等量大面广的宣传广告等形式进行招商宣传。 （3）采用针对目标客户进行招商信息群发的模式进行招商。法定假日如元旦之类的重要节日，对客户发短信问候增加园区的亲信度。;6. 展会论坛 （1）关键节点活动招商。在项目的各个阶段，如招商启动、工程完工、一期试运行等关键节点举办不同目的的庆典活动和客户沟通会，起到实质上的园区招商推介作用。 （2）论坛会议招商。利用山东省、青岛市行业协会重大活动的节点时机，辅以举办“行业高峰论坛”等活动，将项目信息高姿态地传播于行内。对会员企业的推广方式，在“论坛”、“高峰会议”之后项目团队即以“包干负责”的形式开展一一对应的直访直销。 （3）不定期的举办经济农作物种植、经销商招商洽谈会议及各类的招商活动。 会议注重表达技项，突出重点，言简意赅，注重会议流程和控制配合，注重客户的要求及招商所要达成的目的，大会结束后必须进行有效的跟进工作。;二、招商策略 营销工作主要包括编制招商策划书、招商推广实施和客户引进三个基本过程。 1. 招商策划书是整个招商推广工作的策略性文件，对整个招商工作来说非常重要，是招商推广时期各项工作开展的重要依据。 2. 招商推广实施。招商推广首先要成立专门的招商组织，规划招商过程的各项事宜；其次，要布置招商现场，既要清楚的展示园区的功能，又要保持现场良好的气氛；最后，开展宣传推广，制定市场推广计划，选择宣传渠道，制作宣传资料。 3. 引进客户。招商必须进行客户甄别和目标客户的发掘，确定哪些是本项目的潜在客户，适时传递项目最新进展信息，以使其保持对项目的关注，全程把握其投资心理及进驻意向，直到确定入驻园区为止。;1．招商阶段划分（注；要按照工程的进度开展）;第 三 阶 段;第六部分 经营管理方式;经营目标：成为国内山东地区大宗农产品交易、物流配送中心，价格形成、信息发布、会展中心。 亲商富商：秉持“让农民笑起来、让客商富起来”的理念，让全体客商享尽当地政府招商引资优惠政策和本企业让利客商优惠办法。 多元合作：租赁经营、经营权买断、投资入股、合资建设。抢占商机、入围就赢；抢先一步，步步领先。 共同经营：服务是园区第一要素。园区尽力为客商搞好服务，造好环境，帮好经营。使园区成为投资政策高地、经营成本洼地。;第七部分 经济效益预判;项目5年利润额预估; 经估算，本项目计算期内各年的税前净现金流量第1年为-4530.0万元，第2年为-301.8万元，第3～11年为2694.8万元，第12年为6563.9万元；本项目计算期内各年的税后净现金流量第1年为-4530.0万元，第2年为-593.1万元，第3～6年为2403.4万元，第7～11年为2401.8万元，第12年为6218.0万元。 根据上述计算公式及相关数据计算可得，本项目税前财务内部收益率为36.2%，税后为30.6%，均大于规定的基准收益率10%；本项目的税前财务净现值为9227.8万元，税后为7466.2万元，均远大于0；本项目的税前投资回收期为4.05年，税后为4.50年，均短于同行业类似项目的平均投资回收期水平。由此可见，本项目具有较强的盈利能力，经济效益状况良好。 经估算，本项目计算期内的年均息税前利润总额及年均利润总额均为1980.28万元，年均净利润为1683.2万元，年均利税总额为2118.88万元；本项目总投资5420万元，项目资本金为2420万元。 根据上述计算公式及相关数据计算可得，本项目的总投资收益率为36.54%，资本金净利润率为69.55%，项目投资利税率为39.09%，均明显高于本地区类似项目的盈利水平，由此可见，本项目具有较强的盈利能力，经济效益状况良好。 ;项目不确定性分析 ; 项目敏感性分析主要考察项目主要经济效益指标对项目的投资、成本、价格、产量等主要变量变动的敏感程度。项目对某种因素的敏感程度，一般敏感性系数来反映，其计算公式具体如下[6]： 本文对本项目的敏感性分析主要针对项目基本数据中的销售收入（产量或价格）、经营成本及固定资产投资这三项不确定性因素，分别考察这三项不确定性因素增加或降低5%幅度时对项目税后财务内部收益率的影响，以判断其单因素变化对项目经济效益评价指标的敏感程度。项目敏感性分析结果详见表2。 表2 项目敏感性分析结果表 序号 不确定性因素 变化率（%） firr（%） 敏感性系数 基本方案 30.6% 1 销售收入 5% 43.9% 8.69 -5% 17.3% -8.69 2 经营成本 5% 19.6% -7.19 -5% 41.6% 7.19 3 建设投资 5% 29.5% -0.72 -5% 31.7% 0.72 ; 综上分析可得，当这三种不确定性因素变化幅度为±5%时，项目的税后财务内部收益率最低为17.3%，仍然高于规定的基准收益率10%，由此可见，本项目具有较好的抗风险能力，项目整体风险较小。 在这三种不确定性因素中，本项目税后财务内部收益率对销售收入的变化最为敏感，其次为经营成本，最后为建设投资，这就要求m公司必须密切关注水果罐头市场的变化，对市场的未来走向做出正确的预测，并以此指导项目改扩建及以后的经营管理，以切实增强本项目应对市场变化的能力。同时，公司还必须加强内部管理，尤其是成本管理，降低人、财、物等方面的成本消耗，以提高项目最终的经济效益状况。 ;THE END!;谢 谢

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