欧皇-欧皇注册-官方指定平台3月份主要是应季重点商品的导入和尾季商品退出的转换工作。商品品项无需复杂，但商品结构定位要清晰，重点商品主推，尾季商品压缩组合陈列，中高端商品更多的是作为结构性商品进行引导。

　　苹果类以山东富士、甘肃花牛、黄金帅、阿克苏苹果作为重点经营商品补充品项，客单价，青蛇、红蛇作为补充性和结构性商品；

　　梨类皇冠梨，新疆香梨和贵妃梨作为重点商品补充品项，丰水梨，雨露香梨结构性商品补充客单价；

　　这个季节皇帝蕉口感价格好，分割为6-7根销售更易于顾客接受，进口蕉一样；

　　对于这个季节国产蕉品质不稳定，不宜主推，整体蕉类还是以普通香蕉作为引流商品，需扩大进口香蕉陈列面，提升蕉类商品销售贡献。

　　3月份开始，柑橘类商品口感品质有所下降，瓜类和热带果上市后，销售会更低，所以从本月开始，这类商品的品项要做精简，品类逐步汰换。留下丑橘、赣南脐橙、南非橙、南非橙和红西柚组合陈列，过季商品压缩陈列，加快周转。

　　柚类商品整体品类发苦，逐步汰换锁档；桔类商品进入尾季，可按照退场时间逐步进行汰换；

　　可操作的单品重心在柑类，橙类，柑类商品中沃柑、耙耙柑口感不错，可作为重点堆端推销商品；

　　橙类商品中今年新出的品类爆浆橙口感不错，可继续操作的重点单品有纽荷尔橙，伦晚脐橙。

　　随着时间的推移，柑橘类商品的堆头占比数逐步下降，已不作为主推品类，柑橘类不要太多，建议控制在5种品项左右。

　　浆果类重点操作商品：千禧、红提、青提、无籽红提、黑提，是3月份逐渐要导入的浆果类商品。

　　浆果类商品在春节期间创造了不错的销售业绩，节后浆果区主推的商品有红颜草莓，千禧圣女果，进口红提，无籽葡萄，金桔等。

　　草莓在主通道端架安排人员包装售卖，逐步缩小龙眼陈列面积，放大千禧圣女果，圣女果，猕猴桃等商品陈列。

　　今年国产红提的价格整体偏高，在操作的过程中主要以无籽葡萄作为葡萄类商品销售重心（进口红提，金手指葡萄，进口青提作为结构性品项补充），进行堆头组合陈列。

　　蓝莓将于4月份大量上市，本月重点植入。3月份的重点营销也是为下一步的重点营销做铺垫。

　　草莓、蓝莓、百香果、红毛丹做功效的组合陈列，既量感丰富吸引顾客，还能有效的降低损耗。

　　芒果类：小台芒、大台芒、金煌芒、彩芒、水仙芒。小台芒果品质越来越好，价格逐渐走低，可作为目标性商品。芒果系列可补充水仙芒，青芒，香芒，贵妃芒等结构性商品，增加芒果系列品项客单；彩芒为普通商品。金煌芒果肉质厚，口感甜，作为季节性和结构性商品可主推，并于牛油果组合陈列。

　　菠萝类：3月开始菠萝大量上市，相比菠萝，凤梨削皮后无内刺，处理方便，且凤梨味甜，可以不用盐泡就可以吃。建议凤梨可主推。陈列过程中菠萝形象堆可附加陈列凤梨、香水菠萝等结构性商品，组合陈列提升客单口碑；

　　火龙果：红心火龙果附加火龙果和海南红心火龙果组合陈列，提升品项数和销售收入；红心火龙果、木瓜与瓜类组合，

　　与浆果类做好配合，刚刚入季，价格偏高，口感尚有提升空间，台面面积无需过大，只要做好必要的陈列展示即可。比如像油桃、水蜜桃、枇杷，引入式陈列。

　　过季的沙糖桔阴面陈列，因其商品品质不如春节和大量上市期，可阴面端头陈列，作为退出季节商品的过渡。

　　今年瓜类商品整体价格还是偏高的，因近期气温回暖，整体瓜类的需求还是不错的，整体瓜类商品偏向引导期。

　　目前主推的商品有水瓜系列的黑美人和甜王，这二者可以放大陈列，做主要销售商品，因各地市场行情不同，门店可根据采购成本定价，需注意这两支商品加价率不易过高。

　　西瓜类：主推黑美人、小凤瓜、海南冰糖麒麟瓜， 麒麟瓜现阶段成熟度非常好，皮薄，甜度高，特小风西瓜作为结构性商品，补充品项数客单价；

　　水瓜类商品价格高，重量足，一般家庭需求不了一整个商品，需关注切半专属陈列架子，或者一分四销售；

　　香瓜类：密瓜、甜瓜、绿宝为应季主推，品种不用过多、但所选商品定位要清晰，蜜瓜类商品以波斯蜜瓜、哈密瓜为主通道端架陈列，玫珑瓜，金蜜宝可作为品项补充；

　　小瓜类和大瓜类由小到大纵向陈列。白糖罐、天蜜定位属于结构性商品，单价稍贵，但口感很好，性价比高，可通过试吃引导提升销量。

　　3月份主要是春节后季节转换的关键时机，从商品结构到卖场陈列布局都要做合理的调整，也是为接下来迎接五一等节点做好铺垫。应季性强可以作为水果重点品类重点商品推销，陈列主通道端架或堆头，从而为门店带来不错的销售收入。