最近在长沙，一款“会发光的奶茶”在草莓音乐节上一战成名，10小时卖出6000杯，吸引了LINE FRIENDS联名合作。

　　在此之前，这个品牌还因为“星星杯”、“鸡屎香”、“抽金条”等活动，在社交平台高频出镜。

　　最近，在小红书上，有很多小姐姐，都在为一款“会发光的奶茶杯”打CALL。

　　这款产品来自苏阁鲜果茶，使用透明度高的吸塑杯，顶部放橙子片，下层是透明的桂花冰粉，拿在手里，橘黄色的灯光亮起，晶莹闪烁，氛围感立刻拉满。

　　在9月11、12日的长沙草莓音乐节上，这款发光杯，配上苏阁鲜果茶的周边，在现场“一战成名”，从台上的明星到台下到观众，人手一杯，被乐迷们称为“蹦迪杯”，单款产品，10个小时累计卖出6000杯。

　　除此之外，苏阁鲜果茶的特装门店也在现场排起了长队。他们为音乐节特地研发了2款专属产品：冰爽青柑红和冰爽乌龙芒芒，为了适应现场的高流量，这2款产品的出杯效率能达到平均6秒/杯。

　　高颜值的发光杯、周边，高效率的出杯，好喝又好玩的品牌特质，让苏阁鲜果茶在音乐会现场“C位出道”。

　　而在苏阁鲜果茶的门店里，同步推出了有发光杯的“中秋限定”，有线元就能获得一杯名为“金灿灿”的冰粉杯，杯子底部带灯，正是小姐姐们一致pick的“发光杯”。

　　此外，苏阁鲜果茶在推中秋限定的同时，还在直营门店上了一款编织“果篮子”，每天限量赠送。

　　相当于最低16元，就能得到2杯产品，其中一杯会“发光”，再配上一个大月亮手提卡，运气好的话，还能获赠限量“果篮子”，这性价比和颜值组合，瞬间就让很多年轻人沦陷。

　　桃子屁屁吸管套”、“喝黄皮刮金条”、“星星杯”等多个充满创意的产品策划。基本上每一个设计，都长在年轻人的审美点上。

　　苏阁鲜果茶，诞生于广州，主打平价鲜果茶，核心产品集中在14~16元，是珠三角多地点评排行榜TOP3，抖音热门榜TOP3品牌，产品复购率30%，今年年初获喜茶投资后，开启全国化扩展，如今在广东、湖北、湖南、北京等地有200多家门店。

　　除了平价鲜果茶这个标签，苏阁鲜果茶还特别“会玩”，从产品研发、包装设计到活动策划，有一套“捕获”年轻人的玩法：

　　比如这两年风靡整个行业的鸭屎香，苏阁鲜果茶研发了一款“鸡屎香”，使用广东地区有“鸡屎果”之称的番石榴制作，既借势了鸭屎香，又做出了自身特色。

　　而市面上的“流量款”，他们会尽量让每一款都能喝出独特的口感和记忆点。比如

　　上黄皮的时候，做了买产品刮金条的活动，只要购买新品就能参与刮奖，大奖是真黄金。

　　而在杨梅产品上新时，策划了一个免费喝的活动，规则是名字有“mei”的顾客，可以到店免费喝杨梅产品。

　　春天会邀请顾客用A4的剪纸一起拍照“捕捉春天”，七夕会在街头开应急花店，给消费者送花。

　　这些“古早玩法”与新茶饮结合起来，配上出众的设计，就莫名有了让人无法拒绝的新奇感。

　　第三个阶段，才是真正的音乐节现场活动，因为前两个阶段的不断曝光，积聚流量，最后品牌势能在线下爆发，让苏阁鲜果茶在音乐节现场成为明星商家。

　　总结下来我发现，苏阁鲜果茶，一方面做到了平价+鲜果的产品标签，一方面又通过有趣、会玩的品牌精神内涵持续输出，不断在消费者中增强品牌的价值感。

　　因为见过世 博悦电脑挂机下载面的年轻人，已经从纯粹的物质时代，开始追求文化品位的体验，愈发关注品牌深层的精神内容。

　　消费者与品牌的触点无处不在，无论是一个杯子，还是一张海报，亦或是一句文案、一个门头，人们与品牌的每次接触都会形成体验，形成感知、印象与记忆。

　　如苏阁鲜果茶一样，当消费者从品牌传达的内容中找到共鸣时，他们就趋于认同这个品牌是值得信赖的。

　　在当下的茶饮行业，如果说供应链、产品与运营管理是品牌的硬性条件，那么有趣好玩的精神内容与价值观，就是一种长线的软性竞争力。

　　供应链或者技术的优势，或许能让品牌领先3~5年，但品牌认知一旦形成，却是永恒的。

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